2025年尾，一场缠绕着lululemon异日走向的代劳权掠夺战，将这个

　　创始人奇普・威尔逊（Chip Wilson）剑指现任处理层，公然炮轰品牌“全品类、广掩盖”的扩张战术背离初心，直言要让lululemon回归“super girl”（超等女生）焦点客群——那些有钱、热爱强壮、容许为品格付出溢价的年青女性瑜伽运动。

　　以密斯瑜伽裤发迹的lululemon，“走偏”了吗？创始人夺权背后，lululemon打的什么牌？

　　30年前，lululemon成立于加拿大温哥华，它的兴起离不开“super girl”（超等女生）这一焦点客群的精准锚定。

　　仰仗着对高端女性瑜伽喜好者需求的深度洞察，lululemon用科技面料、贴合剪裁和社群营销，打制出无独有偶的品牌护城河，成为瑜伽衣饰赛道当之无愧的王者。

　　变动点产生正在七年前，前任CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）的上任，拉开了 lululemon全域扩张的序幕。品牌不再满意于“瑜伽衣饰专家”的简单标签，而是将触角伸向跑步、网球、骑行等众体育场景，同时大胆切入男装、鞋履、配饰等新品类。

　　这一战术，一度让lululemon尝到了甜头。财报数据显示，正在扩张策略的驱动下，品牌营收告竣超过式增加，从33亿美元一齐飙升至百亿美元量级，凯旋跻身环球运动衣饰第一梯队。

　　而正在中邦墟市，这场扩张狂飙更是显露出惊人的产生力。2025财年三季度财报显示，lululemon中邦墟市净营收同比暴涨46%，增速远超北美、欧洲等成熟墟市，成为拉动品牌增加的焦点引擎。

　　即使中邦墟市再现亮眼，但其对lululemon环球营收的功勋仍相对有限，占比约为18%。与此同时，lululemon正在其大本营美洲墟市也正面对着明显寻事。2025财年第三季度，美洲墟市净营收同比降低2%至17亿美元，仍是公司最大的收入起原，占总营收的68%。

　　值得一提的是，进入2025财年，lululemon已一口气第二个季度财报了了提及“扣头力度加大”对利润空间的腐蚀。其第三季度告竣营收25.66亿美元，同比增加7%，但净利润同比下滑约12.8%，年内股价最大跌幅超52%。

　　不知是否受此影响，2025年12月11日，lululemon倏地布告其任职七年的首席履行官卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）将于2026年1月31日卸任。

　　紧接着，12月29日，lululemon创始人兼大股东奇普·威尔逊（Chip Wilson）布告，提名三位独立董事候选人投入将正在公司2026年股东年会上进行的董事会推选。

　　据界面消息报道，对此，威尔逊外现，“lululemon董事会务必改进，要授予创意和品牌优先的体会以更大权利，这是复原股东决心、让公司重回增加、产物革新和优越品格之道的独一途径”。

　　他以为，现任处理层主导的范围化扩张让品牌落空初志、陷入落空潮水感的逆境，看法品牌回归效劳“超等女生”焦点客群的定位。

　　同日，lululemon正在官网颁布消息稿，督促股东目前不要采纳任何作为，并外现董事会将正在办理流程下评估提名，正在2026年股东大会前通过最终委托书提出倡导。

　　一边是创始人“守住初心”的呐喊，一边是前任CEO主导下，7年年光营收从33亿美元冲破百亿美元的扩张功效单。这场策略博弈的背后，不但合乎品牌的异日定位，更折射出运动衣饰行业“专精”与“扩张”的两难抉择。

　　虚耗品专家、要客咨议院院长周婷博士告诉故意思陈述：“lululemon的题目恐怕不正在于扩张自身，而正在于众条产物线延迟的同时，品牌溢价才智并未同步深化。”

　　“对待尚未作战起结实高端认知或已被激烈绑定正在某一品类印象中的品牌而言，盲目胀动众品类策略虽能正在短期内提拔销量、客单价与复购率，永久却大概笼统品牌焦点，稀释用户虚伪，最终导致定位失焦与客群流失，对品牌资产形成永久毁伤。”周婷添加道。

　　中邦零售行业独立评论人马岗对故意思陈述外现，让自身属于女性消费品牌的lululemon回归到“超等女生”相似更好。

　　“lululemon依然正在‘超等女生’细分范围具有遍及的消费群，聚焦更能酿成品牌的差别化，并进一步深化消费者对品牌的心智认知。反之，把消费者从‘超等女生’扩展到‘超等男女’，大概会稀释品牌的影响力。”马岗称。

　　周婷也以为，以lululemon目前的品牌开展形态来说，聚焦“超等女生”是相瞄准确的选取。“能够特别契合高端女性运动消费产生趋向，深化‘高端女性运动糊口体例’心智，规避同质化角逐；适配新一代‘超等女生’对稀缺性、文明认同的升级需求。”

　　“但即使如许，lululemon若思获取长足开展，仍需进一步提拔品牌地步，巩固产物革新，体贴现有消费群体的消费升级。”周婷添加道，”由于‘超等女生’自身就正在发展与进化，她们对品牌的盼望早已超越当下，消费升级是她们的一定选取。一朝品牌力落伍，那么lululemon就会成为‘配不上’她们异日身份的过去式。”

　　30年前，lululemon仰仗先发上风吞没高端瑜伽衣饰赛道；当前，这条赛道早已是红海一片，本土品牌、邦际品牌纷纷入局，角逐白热化。

　　比如，被称为“男版lululemon”的Vuori，于2025年10月正在北京三里屯开设了首家直营店，加快亚洲墟市扩张。美邦网红品牌Alo Yoga也正在韩邦首尔开设亚洲旗舰店后，宗旨正在上海静安嘉里中央等焦点商圈选址，指日将开设中邦首店。

　　同时，本土品牌仰仗对亚洲人身体的通晓、更具角逐力的价钱和疾速渠道扩张，也正正在中高端墟市分得一杯羹。

　　个中，MAIA ACTIVE正在被安踏集团收购后，举办了策略聚焦，砍掉非瑜伽产物线，纠合资源深耕瑜伽品类。其宣传运用与lululemon沟通的面料供应商，还比lululemon更具价钱上风，产物订价正在300—600元区间。

　　同样，正在更下浸的墟市，JU ACTIVE行为2024年才创立的新兴本土品牌，也再现出了惊人的扩张速率，截至2025年6月，其门店数已达49家。

　　无独有偶，2024年通过中邦代劳商宝胜邦际入华的韩邦瑜伽品牌XEXYMIX，仅正在2025年6、7月两个月内，就正在9个都市新开了10家门店。